造袜子的人:电商,数字化,和新批发

2020-07-31 13:02:31来源:威易网作者:

    在这里,第五届中国・辽源国际袜业交易会暨首届辽源品牌袜子线上交易会(下简称“辽源袜交会”),已经热火朝天的举办。

        吉林辽源,蜚声海内外的中国棉袜之乡、袜业名城。

在这里,第五届中国·辽源国际袜业交易会暨首届辽源品牌袜子线上交易会(下简称“辽源袜交会”),已经热火朝天的举办。

这本是纺织行业首屈一指的年度专业性国际展会,但今年的特殊形势,令区域间流动和客商出行受到极大影响,严重制约了线下展会的产业号召力和社会价值。

为此,辽源袜交会特意联合阿里巴巴1688,创新性地采用了线上线下相融合的办展方式,以“袜行天下,云上辽源—袜业走进新时代”为题,开启首届辽源品牌袜子线上交易会,数百家本地企业如期上线参展,覆盖成品袜子、纺织原料面料、机械设备等多个品类,全面服务各地客商。

不少参展的本地袜业厂商也对此感慨颇深。透过他们,我们能够看到什么?

>> 数字化赋能传统产业,不仅仅是特殊时期的克危救难

辽源鹿人袜业有限公司历经十几年潜心经营,如今销售网络已经覆盖全国,产品销量也位处行业前茅。

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但辽源市鹿人袜业有限公司销售经理田晓宇爽快坦陈,截止年前,鹿人袜业一直以传统的线下经销模式为主,所以,随即而来的特殊形势,也确实让鹿人袜业的生意遭遇了一定挑战。

不过,田晓宇说,也正是因为如此,鹿人袜业开始尝试在阿里巴巴1688上开设网店,并在1688官方小二指导下逐步搭建起新的电商销售渠道,还相应组建了专门的电商运营团队,慢慢让线上生意同步走上正轨。半年多下来,这部分业务不仅初具规模,也在一定程度上纾解了鹿人袜业线下传统经销渠道面临的出货压力,而鹿人袜业也就此顺利达成了由传统经营模式到线上线下业务双驱动的初次转型。

相较鹿人而言,辽源星南袜业拥抱电商的“触网”时间还要更早——2015年3月,星南袜业在1688平台上的第一家店铺开张,现在,他们已经成为1688整个纺织内衣行业数一数二的TOP商家。

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星南袜业总经理邢力鹏表示,他们是专业从事袜类电商的企业,依托东北袜业纺织工业园区内的生产企业。5年前开设首个1688店铺带来真正的事业腾飞,随着后续公司电商体系逐步完善,如今的星南袜业已经成为了一家在本地纺织袜业领域赫赫有名的专业电商企业。

毫无疑问,以阿里巴巴1688为代表,以数字化升级为核心的电商驱动模式,是其赋能纺织袜业这类传统产业企业最具吸引力的部分。在吉林辽源这样的超级产地,既有像鹿人这样在特殊形势下借力1688在线带货、快速出货的传统企业,将一场潜在的经营周转风险巧妙消弭于无形,还同时完成了数字化时代的灵活转身;也有像星南这样主动长期投身互联网浪潮里的电商企业,通过数字化的经营手段,大大拓宽了自主业务空间,也赢得了更加长远的企业发展视野。

事实上,在这场“袜行天下,云上辽源”的袜交会上,来自1688商+直播、伙拼等频道玩法,也令产业内不少传统袜业企业耳目一新。透过手机屏幕,选货进货比价议价,比起往年又是一番别样的新奇体验。

从大流量、高效率的电商销售路径,到上新选品、集中打造爆款的电商运营思路,再到直播带货这类紧追行业风口的电商营销模式,一场特殊形势下的云上展会,能够为纺织袜业传统企业所带来的,显然,远不仅仅是缓解企业生产库存压力、克危救难的一时之计。

>> 更多维度的1688源头产地赋能:从大学生创业到全流程数字车间

辽源浪迪袜业是一个有着年轻人基因的本地袜子品牌,在全国市场上也深受年轻消费者喜爱。

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同样是因为年初的特殊形势,他们意识到了传统渠道的瓶颈,决定化危为机,把业务模型从单行线变成双轨道,在1688等电商平台尤其是直播间的客户为主要抓手,全面打开线上渠道的产品供应。半年时间不到,浪迪袜业已经为全网电商平台提供了将近60款产品,其中成功打造了三个爆款,其中一款最高销量达到20万双。浪迪袜业有限公司网络部负责人周杰说,在1688,他们看到了一个全新的舞台,准备为此投入更多的人力和精力,努力成为纺织袜业领域内一处优质产品的线上大本营。

辽源浪迪袜业从初出茅庐的大学生创业小型工厂,发展到如今,已经是旗下拥有三个自营品牌的成熟公司,更在此次袜交会上,成功拿下一批国内外知名的商超大客户,在其背后,1688长期深耕源头产地的努力,以及1688持续赋能本地特色产业各方加速实现商品数字化、制造能力数字化、贸易能力数字化、服务能力数字化的带动效应,无疑都对此助力良多。

还有来自东北袜业园织袜有限公司副总经理汤宪斌为此现身说法。

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在辽源本地,他们堪称“数字化智造”的行业先锋,长期致力于打造智能制造、智能工厂加上自动物流为主体的工厂数字车间,应用核心专利达53项,拥有自主专利5项。目前,织袜工厂的生产环节全程采用无人信息化电脑操控,某种意义上对本地传统纺织袜业形成了观念颠覆。但三年前,工厂遇到业务瓶颈时,也是借助1688平台,把数字化的思路,从前端生产延伸移向销售环节,在1688开店并线上成功发展了若干大型客户,到去年年末,单个客户的合作规模已经过亿。

而进一步地说,依托1688资源矩阵和大数据能力,将源头生产和终端消费趋势直接联结,形成专业的数字化商情资讯指南,对于织袜这样的智慧工厂,也能够反过来在其生产端的更前一步,帮助织袜管理层补足数字化的科学决策,根据产业链下游的消费动向和用户洞察,优化前端产品开发设计,同时合理安排工厂产能、规划产量,优化厂房设备和流动资金的利用效率,充分盘活资源,“让数字化更数字化,让智造更智造”,强强联合,相得益彰。

正如辽源市委副书记、市长孙弘在本届袜交会所言,现阶段,辽源纺织袜业正在向产业链高端发展,集群规模加速扩张,提品质,扩品种,打品牌,因此,要在辽源推进纺织袜业数字化升级,转向信息化、智能化生产,是产业升级的必然趋势,这也成为了业内共识。

这回,在特殊形势下,联合阿里巴巴1688搭建“非常平台”首次将展会搬到线上,当然只是这群传统产业从业者用数字织造袜子的第一步。——未来,在辽源,每一双袜子,都将带着浓浓数字化的基因,他们的设计来自数字化的消费趋势而来,他们的生产来自数字化的智能车间来造,然后参加数字化行业峰会,然后经由1688这样的数字化电商渠道,从辽源这座源头产地,继续走向全国千家万户,正所谓“源头货,一手价,批发就上1688”。

这样的景象,相当动人。

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