少儿英语：短期内还是巧口英语和VIPKID的双人舞

       1月22日，亿欧网以一篇《拼融资、刷流量的在线教育模式将终结》，宣布第二代教育模式即在线外教搬运模式即将终结。据业内专业人士称：未来5到7年，在线教育企业仍然无法盈利，即使是被媒体称为“第一梯队”的平台在难以盈利、获客难流量贵等问题前黯然失色。

       难道，在线教育行业的一个时代拐点要来临了么？
       在京剧舞台上素有“云袖飞旋千日苦,珠喉宛转十年功”之说，而教育行业似乎也存在一个10年的周期，1998年到2008年诞生了第一代的传统班课教育模式，由此新东方成为一个年代的缩影，短期内的地位无人撼动；2008年到2018年的互联网时代诞生了第二代的在线外教搬运模式，VIPKID、gogokid等黑马，在资本助推与互联网模式加速之下，如鱼得水；2019年,又是一个十年的开始，诞生第三代AI人工智能的教育模式，流利说、巧口英语、宝宝玩英语在幕后多年“闭门苦练”，摩拳擦掌，跃跃欲试。

     舞台的生存残酷法则

       在刘慈欣《三体》中，“宇宙社会”有三个重要残酷生存法则：
1、生存是文明的第一需要；
2、文明需要不断增长和扩张，但是宇宙中的物质总量保持不变；
3、弱小的文明会通过技术爆炸超越强大的文明。        这三项法则同样适用于这个资本所搭建的“广阔舞台”之中，它从来不担心缺乏前仆后继的“舞者”，幕前到幕后人声鼎沸。而“舞者”们要想尽一切办法生存下去，因为这个舞台大小空间总是有限的，“物质总量”保持不变，无法承载这么多的“舞者”，所以，每个“舞者”必须时刻保持警惕。舞台瞬息万变，“舞台的主角”很可能因一次失误被“幕后的舞者”取而代之，成为新的“领舞者”。

      BAT三巨头教育领域的折戟经历

         新东方作为第一代教育模式的领头羊，它完全就是一个时代的缩影。随着在K12教育中的急流勇退，属于新东方的时代大幕缓缓落下，随后无数的竞争对手都想成为下一个“新东方”，成为这个“舞台”的“主角”，但是谈何容易，新东方掌舵人俞校长曾在一次演讲中提到：要想成为下一个“新东方”，需要做到这三点：第一对教育有着深刻的理解；第二对教育这个行业有发展情怀和发展理想，一定要有点理想主义色彩；第三代是纵横交错立体型商业模式的结合，将线上线下和AI人工智能结合，并创造出能够盈利的商业模式。

      俞校长所提条件看上去很美，做起来很难，所以更要重新审视教育这个行业。由于教育行业本身属性，不论在经济上行或下跌时期，受经济周期影响比较小，同时具有比较低的渗透率。据相关行业数据报道，目前各个民生服务的网络渗透率均高于教育，其中，网络视频的渗透率最高，达72%；其次是电商和在线支付，其渗透率均为60%；而在线教育的渗透率最低，仅为10%。

       假如从数据方面看还不够立体的话，那么从互联网三巨头“BAT”折戟于教育行业的经历来看更为直观。2018年1月，百度教育旗下的在线教育平台——百度传课宣布停止客户端运营，这一举动被外界解读为百度在线教育平台的失败。

       阿里对于互联网教育并不像其对新零售的布局那样热情高涨，线下教育是阿里布局教育的主要方式。在2013年，阿里推出了淘宝同学（现淘宝教育），之后又推出了在线学习平台淘宝大学，两者都有着明显的电商烙印。2014年，阿里通过投资在线英语学习平台TutorGroup和超级课程表，才开启了其教育投资的布局。不过相对于互联网教育，阿里似乎更加热衷于线下教育，这可能跟马云之前的教师经历有关。2017年发力K12领域，推出了针对幼儿到高中15年制的云谷学校，不过从各种角度看，效果实在不理想。

       腾讯切入在线教育是在2014年，推出了在线教育平台腾讯课堂，在2014年又推出了在线学习平台即腾讯大学——类似腾讯内部的培训资料分享平台。2017年可谓是腾讯投资的丰收年，总投资约133起，包括VIPKID、宝宝玩英语，其在教育领域的投资业绩同样令人瞩目，但是，目前阶段来看，腾讯在教育领域的自研产品上并没有获得令人印象深刻的成绩。

      BAT巨头难以切入的原因与教育本身的行业属性有直接关系，教育作为重度垂直的产业领域，对学习效率、学习质量、学习方式要求极高，没有教育情怀，对教育一知半解很难切入，更不要琢磨怎样进入具专业性极强的K12、少儿英语教育领域。

      剧情一定要狗血、有反转，才有意思
   
     尽管，VIPKID被成为“领头羊”，但距成为“下一个新东方”还很远。紧随其后的gogokid、宝宝玩英语以及巧口英语都具有很强的潜在实力，VIPKID想“独舞”，短期内不太可能。再看俞校长所提出成为“继承者”三个条件来看，VIPKID、gogokid、宝宝玩英语、巧口英语都不缺乏对教育的深刻理解与情怀。唯独在线上结合线下，盈利模式与AI人工智能条件上能见分晓。

     根据瑞思教育、好未来、VIPKID、gogokid以及巧口英语公布的2018年财报对比来看，已盈利的教育公司大多配有线下实体店。另外，根据业内一些平台所提供的信息来看，线上获客成本逐年升高。而线下获客成本相对偏低，且质量好粘性高，红利有待发掘。

       再从成本来讲，线下虽有固定教学成本开支，但属于一次性投入回报率较高；目前就教学效果而言，线下的陪伴效果更好、沟通效率更高。所以，巧口英语在这点上具有一定的优势。另外从巧口英语“三板斧”来看：AI移动学习+巧口语吧线下过关+北美外教在线翻转课堂，一定是未来的趋势。不过，巧口英语在品牌方面名气没有前三者响，却能在多年中保持稳步发展，拥有自我造血能力，相比VIPKID等用烧钱换流量，用脆弱的流量博估值的做法，巧口英语的发展还是相对稳定的，具有一定优势与VIPKID抗衡。

       随着在线教育旧时代的完结，会有很多平台倒在沙滩上。而“嗜血”的资本也会逐渐嗅出未来投资的趋势，聚焦点落在有核心业务，完善的成本结构与自我造血能力的平台之上。

      目前来看VIPKID“占据半壁江山”的势力不容小觑。但是在瞬息万变的“舞台”之上“乱哄哄你方唱罢我登场”，需要有反转、狗血情节才能让这个新时代“舞台”更有意思。